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人生必读:鬼谷子的智慧—纵横家的行为方式(三)反应上篇

这一篇主要谈的是鬼谷子学说中的反应。俗话说投石问路是洞察事物本质的最好方法,鬼谷子的反应是指有意识的刺激对方,使对方由静态变为动态,从而观察对方的真实意图。所以“听其言观其行”是反应的最根本技巧,听其言听得是什么呢,话外之言;观其行观的是什么呢,要看不言之言。

在说服活动中,为了掌握和了解对方的真实想法,往往有意识的用语言刺激对方,投石问路,激起对方情绪,让其处于兴奋状态,或昂扬,或恼怒,或欢愉,或惊恐,使之情绪失去平衡,容易暴露出真实想法来。

所以语言是刺激和语言试探实际是打破静态,使对方处于动态。

                                                                       语言诱导

这是最常见的方式了,钓鱼要用语言来诱动,和捕猎一个道理,你去抓捕猎物,往往会选择野兽经常出没的地段铺设置网,有时候可以有意的惊动野兽,它就会自投罗网。当然,人也是一样,一些颇有心计之人为了掌握对方实情,不妨有意语言挑逗,诱发。有时候诱发到对言谈的兴趣,有时候把对方思维诱导至与其愿意相反的点,使得对方自相矛盾,不得不窘迫改变自己的想法,有时候可以诱导至自己的圈套中来,不得不接受自己的主张。钓鱼和钓语一样,投食以诱之。中国的语言博大精深,正在此时以一种方式体现出来。

                                                                     换一种说法

这种方式最大的作用就是可以避免心里戒备,心理摩擦,避免抽象争论,避免对方理解与接受的困难,也是最不伤人的方式。

言谈中会碰到特殊的对象,特殊的心境,特殊的事理,或者地位悬殊,不宜直说,或者环境不利,有所顾忌,或者事理玄微,难以理喻。此时,用这种方法,可以讲故事,谈家常,以浅说深,以具体说抽象,以小说大。生活中这种方式运用的非常广泛,很常见到,也是中国人几千年来一直没有放弃过的方式。

                                                                       用心去听

反听就是用心听。因为思维很是精细,心里很是复杂,语言很是丰富,因此,不能仅仅用耳朵听,还要用心听。在听的过程中,既要保持自己的心里平衡,又要透过对方语言外壳仔细辨别真假同异,掌握实情。这里强调,听别人讲话,或者观察事理,都要善分析和推理,要存在最精细的部分,也就是中心语。此法需要大量的练习,避免自己刚愎自用,自以为是,小心又会跳进别人的陷阱圈套,被对方套出了你的真实意图。

                                                               双向思维,主客换位

反覆是正反双向思维,主客体角色换位的方法。不知道在现实中你有没有受到了思维的局限,不能清晰地,深层次地,多角度的认识事物,这就要求打开思路,扩大观察与思维范畴,放在更宽广的时间空间范围去认识,避免身在云中人不知。

要想对今天做出的正确的认识与判断,就该反观过去,前人把智慧都已经总结好了,为什么不去反思呢?温故而知新。要相对自己有一个正确的认识,不妨反观周围,看看别人的成败得失,喜怒哀乐,知道自己应该怎样为人处世,这是观人知己。所以很多时候都需要置身局外,超脱自我,角色换位,一定有不要被眼前局限!从反向观察与思考做出正确的判断。

上四种只是最常见的方式,但是需要实践练习,和不断学习新的知识,温故旧的知识来巩固自己,不要以小人之心去试探别人,刀刃要用在对的地方。



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