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人生必读:鬼谷子的智慧—纵横家的行为方式(五)反应下篇

大事皆以成败论英雄。鬼谷子认为“阴谋阳事”方可成事。

 

 

杨雄在《法言》中说过:或问,仪,秦学乎鬼谷术,而习乎纵横言,安中国者各试馀年,是夫?曰,诈人也,圣人恶诸。

 

刘勰《文心雕龙-论说》纵横参谋,长短角势,一人之辩,重于九鼎之宝。三寸之舌,强于百万之狮。六印磊落以佩,五都隐赈而封。

 

下篇:

 

同声相呼,实理同归,以反求覆,观其所托。

意思就是相同的主张就会得到彼此的呼应,相同的道理就会彼此接受,谈话中,或者从这件事谈起,或者从那件事谈起,即可以是供奉君主的事,也可以是教化百姓的事,从这些言论中辨别真伪,分析了解性质同异,分辨真情与欺诈。

辩论有用道理取胜的,有用言辞取胜的,用道理取胜的,先区分黑白是非,在展开论述。把道理都一步一步清晰讲明白了。用言辞取胜,最然从细枝末节驳倒了但对方,却把主职弄丢了。

 

说的别人心服口服与说的别人哑口无言

有的人在和人辩论时,总是爱摆出事实,讲道理,讲的那是一个清清楚楚,明明白白,说的人那叫一个心服口服,不能不服。这种人思路清晰,看问题抓住本质,反应快,而且态度从容,不紧不慢,不急不速,有娓娓道来之势。为人处世也是处理的有礼有节,分寸把握的好,稳健大度,从从容容而且能机巧变通,可担当大任。

当然也有另外一种人在争论中取胜,说的别人是哑口无言。或者说的别人拂袖而去,不愿意和他争论。这种人多靠着言辞的犀利尖锐战胜对方,能够抓住对方讲话时候的漏洞,乘机反驳穷追猛打,让对方乱了阵脚。一般这种人辞藻飞扬,妙语连珠。但是,对方虽败但不服。他们是业务,外交,法律界的好手。但是需要注意轻浮不稳的毛病,真理永远是真理,事实永远是事实,客观不变,就算你能暂时驳倒对方,当你遇到了一个爱摆出事实的讲道理的,娓娓道来,兴平气和的,这种把别人说的心服口服的人会得到众人的认可,而你,只不过是一个故弄玄虚的跳梁小丑而已。所以要注意自己的心气。

善于寻找话题,不善于与人打交道的人

善于与人交谈的,当发现彼此观点相勃时,会立刻转换话题,用巧妙的方式不断试探,或采用迂回战术。逐渐找到对方感兴趣的话题。这种人用心机智,适合担当社会职务。

不善于交流的人 ,说话往往处于被动位置,公式化的回应对方,这种人一旦说话谈到了感兴趣的地方,立马就像变了一个人,滔滔不绝,侃侃而谈,他们对生活充满了激情,不喜欢热闹的的地方,喜爱清净自在,适合文职,或者搞研究。

言语纠缠不休

善于辩论的人,单单抓住本质驳斥对方,这种人办事机敏,头脑清晰,灵活多变。不善于辩论的人,往往舍本逐末,在细枝末节上纠缠,看不到主题的大方向。这种人头脑比较灵活,但多属于小聪明,目光和心胸都不足。有问题能够抓住一些东西,但住不住要害。适合做辅助性的工作。但是可以通过练习来提高自己,关键在于自己。

意气之争

往往是巧妙地躲过对方的锐气,而抓住对方的主要弱点,逐条争论。让对方无言以对,心服口服。不善于争论的人缺乏辩论技巧,不善于迂回,抓住对方的失误就不放手,企图一举击倒对方。这种硬碰硬的方法是兵家大忌。

强迫性说教

这种人不被人所喜爱。虽然他经过了长时间的思考,探索才得出的结论,企图让别人立刻就接受领会。当对方不能时,就认为对方笨,不可教化,强迫别人接受自己的理论。这种人不适合做教育工作,可以独善其身,一时间也无法辅佐别人。针对小学教育要注意这一点。

反应 阐述了一种回环反复的思考方法。在对客体观察的时候,只有通过回环反复的思考方式才能接近事物的客体,获得真知。

古人已经将他们的智慧整理好了,就等着后人们去学习思考,所以今天的我们应该反观历史。



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