“关于新客户的话，我们现在就只能是在网络上去找一些客户，不过效果都不是特别的大！”陈辉又继续说道。
“为什么不大呢？”聂飞问道，“咱们有没有在网络平台上开店？”
“这个倒是没有，咱们是做产品批发的，不是做零售的，艺术玻璃这种东西不像家店，家电送货上门，一般那些大品牌当地都有售后服务，可以上门来安装。”陈辉继续说道。
“咱们这种玻璃制品，没有专业人士根本就行不通。”陈辉又说道，“所以零售对咱们来说，简直就是不可能实现的，如果说有地方没安装到位要是掉下来了，那出人命都是有可能的。”
“那对于接下来的销售，你有什么打算没有？”聂飞也问道，既然这家伙是销售组的组长，聂飞就想看看他有什么好的办法没有。
“我的建议是……参加展会！”陈辉淡淡地说道，聂飞眼神一凛，就这么直直地盯着他，陈辉也似乎古井无波似的，就这么淡淡地看着聂飞。
“参加展会？你继续说道，需要参加什么样的展会？为什么要去参加？”聂飞就笑着问道。
“咱们必须得走量，网络平台虽然也可以走量，但是他们的价格实在是太低了，聂总，不相信你现在就可以去搜一搜。”陈辉就说道。
“我也搜过，网络上很多厂家的价格都比咱们的低。”聂飞点头道，当时他也觉得奇怪，别人能干出来的价格，为什么自己厂子里干不出来。
后来找蒋义打听了才知道，那些沿海发达省份的厂子，他们在玻璃上雕刻都是用的电脑雕刻了，没办法，人家有钱啊，一台雕刻机只需要一个人操作，两个人台玻璃，多一点也就是三四个人太玻璃，人家一个人雕刻一天就能搞出不少来。
他们还是用的最原始的喷砂雕刻，那纯粹就是利用喷枪不断地喷砂出来，相当于是把玻璃给活生生磨下去，时间和人工成本就不一样。
“所以说，咱们也在网络上开过店，也花钱做过各种推广，不过每年的营业额还抵不上那点推广费，索性就把那店给关了。”陈辉又继续说道。
“那参加展会的目的是何在？”聂飞便又问道。
“做线下！”陈辉淡淡地说道，“就好比现在网上衣服鞋子卖得很便宜，而且开网店还不要钱，但实际上线下的衣服店，鞋店每年的门面费那么高，但还是能生存得下去。”
“他们有一个巨大的优势，就是能当面看到样品，看到货，哪怕这货品不是同一款，他们在看到另外一款之后，脑子里也能大概想象出来这货是怎么样的。”陈辉又继续说道。
“所以我的建议就是要抓紧这部分顾客。”陈辉看向聂飞说道，一脸的淡然，“聂总，互联网的力量虽然是强大的，但它并不适合所有产品，就好像某平台，虽然对外宣称的有几百上千万的卖家，但里面真正存货下来的，估计也就只有十分之一左右。”
“你说的倒是事实！”聂飞听罢便点点头，互联网并不是什么产品都适合去做，特别是像他们这种还没有价格优势的，批肯定是有人来批发的，不过量不大，所以就没什么意义了。
“你觉得做那些展会比较合适？”聂飞就淡淡地笑着问道。
“国内的大展会，比如说粤省的粤省交易会，家装博览会等等……”陈辉就说了几个比价有名气的展会，听得聂飞直牙疼。
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