“我还是不懂你的意思。”聂飞就摇着头说道。“找小客户，那还不是一样找客户，我现在就是没办法找到合适的客户。”
聂飞觉得曾林丽的这办法也不是个什么办法，他现在可没有什么资格去挑剔什么大客户和小客户，只要是客户，他都愿意要，但关键是人家得采购呐！
“你是不是傻？”曾林丽没好气地看了他一眼，“就好像我们做生意一样，你看我现在也让我妈去花海那边还了个门面，零卖土猪肉，那些在我妈店里买猪肉的人，难道就不是客户了吗？”
“是倒是！”聂飞面露苦涩地说道，“不过你这个零卖倒是没什么关系，工厂生产好了，抽了真空，客户拿回去直接洗了切了煮了就能够吃了，关键是我这个不行啊！”
“艺术玻璃这产品，一来是很重的，二来还得会安装，很麻烦的。”聂飞就苦笑着说道，“要是这东西直接拿回去就能当摆设，我也就不用这么操心了。”
“你是不是傻？”曾林丽就没好气地伸手在聂飞的额头上戳了一下，“难道你就不能跑到各个地方，跟当地的装修公司进行合作？”
“怎么说？”聂飞有些纳闷地问道，“你的意思是跟装修公司去沟通，让他们拉了客户，然后再找咱们进货？这方法行不通！”
聂飞说的这个办法通海公司以前不是没搞过，聂飞也询问得很清楚，其实照理说这也算是一条很不错的路子，装修公司跟他们的客户去推荐，毕竟客户装修那就得先做设计图，然后装饰公司就把艺术玻璃给做上去。
这种方法也试过，但没能成功，一来，市面上现在比艺术玻璃看起来还上档次的东西也多，比他便宜且低端的也多，很多装饰公司不太乐意用这个。
有的装饰公司也这样做过，订单也接到过，但这种方式就有点类似于买方市场，对于装饰公司来讲，用不用你的产品无所谓，他们反倒乐意用其他的产品，因为其他的产品在他们当地基本上就能买得到，而艺术玻璃这东西跟通海公司合作，每次都得从厂家发货，很麻烦。
所以逐渐的，跟这些装饰公司合作的频率也就下降了，慢慢的就没什么这方面的生意可做了。
“我说的合作，是另外一种！”曾林丽笑着说道，“以前是你们把希望放在装饰公司身上，寄希望于他们给你们找客户，对不对？”
“是啊是啊！这种方法根本行不通啊！”聂飞就点头说道。
“我跟你说的这种方法，是你们把客户直接推给装饰公司！”曾林丽就笑着说道，“你们直接面对第一线的客户，然后安装问题，交给能够合作的装饰公司去做！或者说，交给当地的一些装修工人去做！最好是交给当地的一些装修工人去做！”
“你的意思是，让我们做零售？”聂飞就问道，“可我们是厂家啊！”
“你是不是傻？”曾林丽有些恨铁不成钢地问道，“实际上现在很多厂家，除了把自己给当成一个生产厂家之外，还把自己给当成了一个商家！零售商家。”
“上次我去县里的党校学习，听了一个沿海省份的某个全国最大的油画企业的案例，人家光是工厂的画师那就七八百号人，做的那都是国外的大订单，大多数出货，那都是集装箱货柜一柜一柜地出！”
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